En un escenario de incertidumbre laboral y crisis previsional, cada vez más jóvenes buscan asegurar su futuro con seguros de retiro. Para los PAS, esto representa una oportunidad clave para ofrecer soluciones y fortalecer su mercado.
En un contexto de incertidumbre laboral y un sistema previsional en crisis, cada vez más argentinos se enfrentan a la pregunta de cómo asegurar un panorama estable tras su retiro. La planificación temprana se vuelve clave para evitar sorpresas financieras en el futuro.
Cada vez más jóvenes se preguntan cómo será su retiro y qué pueden hacer hoy para asegurarse una jubilación sin sobresaltos económicos. La incertidumbre sobre el sistema previsional y los cambios en el mercado laboral llevaron a las nuevas generaciones a preocuparse por un tema que antes parecía lejano.
En la Argentina, con un mercado laboral donde la informalidad sigue siendo alta y cada vez cobra más relevancia la modalidad freelance, especialistas en finanzas y seguros advierten sobre la importancia de planificar el retiro desde edades tempranas.
El rol clave de los Productores Asesores de Seguros
Frente a esta realidad, los Productores Asesores de Seguros tienen una oportunidad única de brindar soluciones concretas a sus clientes. La comercialización de seguros de retiro permite a los asegurados contar con un respaldo financiero en su jubilación, y también abre un nicho de mercado en crecimiento. Explicar las ventajas de este tipo de seguro y ofrecer asesoramiento adecuado puede marcar la diferencia para quienes buscan estabilidad en el futuro.
Alejandro Cettour, asesor de seguros, enfatiza la importancia de generar conciencia sobre el retiro: “Lo bueno que está pasando es que el tema se está instalando cada vez más. Está en nosotros, los asesores, generar conciencia, hablar del tema, no tener miedo, sobre todo de algo que inexorablemente va a pasar. A esto hay que sumarle que las edades se alargaron”.
Y advierte: “Se firma un combo explosivo: poco dinero para vivir más tiempo. Hoy una persona puede vivir fácilmente 20 o 30 años después de jubilarse, y sin una planificación adecuada, ese tiempo puede convertirse en una etapa de carencias y estrés financiero en lugar de disfrute”.
La necesidad de cambiar la mentalidad sobre el ahorro
Según Cettour, si no se planifica el futuro financiero pueden surgir problemas: “Si no pensamos en el medio y largo plazo, vamos a depender de hijos que nos mantengan, a bajar la calidad de vida o a esperar respuestas del Estado. También es cierto que el sistema jubilatorio en el mundo es obsoleto y la gente debe entender que su bienestar futuro depende en gran parte de las decisiones que tome hoy”.
Mery, economista de 26 años, comparte su experiencia. Hace dos años, al recibir su título, abrió un plan de ahorro. “Mi formación me hizo muy consciente de la importancia de ahorrar a largo plazo”, afirma.
Para Mataco Iglesias, asesor financiero certificado por la CNV, “algunos creen que no va a llegar el momento y usan la excusa de ‘yo vivo el presente’. Otros sobrestiman los rendimientos de una inversión, creyendo que en uno o dos años pueden duplicar su ahorro, cuando los rendimientos en inversiones suelen ser del 4% al 10% en dólares anuales”.
El especialista también señala que “muchas personas no solicitan la ayuda de un experto y terminan invirtiendo en esquemas fraudulentos. Y otro error común es confiar demasiado en el Estado, sin considerar que el sistema previsional tiene falencias estructurales que no garantizan una jubilación digna para todos”.
El seguro de retiro como solución eficiente
Los seguros de retiro se presentan como una de las herramientas más recomendadas para la planificación financiera a largo plazo. Iglesias explica: “Esta herramienta permite definir un monto mensual que se debita automáticamente de la tarjeta de crédito, sin necesidad de seguimiento constante. Además, el capital es administrado por profesionales y está respaldado por la Superintendencia de Seguros de la Nación”.
Para los Productores Asesores de Seguros, es importante destacar estos beneficios y acercar a sus clientes soluciones adaptadas a sus necesidades. Un enfoque proactivo en la comercialización de seguros de retiro fortalece la relación con los asegurados y posiciona al productor como un asesor estratégico en la planificación del futuro financiero de cada persona.
María Soledad Iturbe, consultora en ICG Group, destaca que la clave es la constancia: “Cuanto antes se arranca, menos dinero se necesita. Es importante crearse el hábito del ahorro y la disciplina. No importa tanto el monto, sino el hábito. Si una persona empieza a los 30 años con un pequeño porcentaje de su ingreso destinado al retiro, le resultará mucho más fácil alcanzar un ahorro significativo que si comienza a los 50, cuando el esfuerzo necesario será mucho mayor”.
Una oportunidad para el mercado asegurador
El creciente interés de las nuevas generaciones en planificar su retiro representa una gran oportunidad para el sector asegurador. Los Productores Asesores de Seguros pueden desempeñar un rol fundamental en la educación financiera de sus clientes, promoviendo una cultura del ahorro y brindando herramientas accesibles para garantizar una jubilación tranquila.
Además, la actual inestabilidad del sistema previsional refuerza la necesidad de contar con una estrategia de ahorro propia. Iglesias enfatiza: “Las nuevas generaciones deben pensar en armar un ahorro privado, porque no sabemos qué pueda pasar con el sistema jubilatorio en los próximos años. Tener tranquilidad de que el futuro depende de uno mismo y no del Estado da una paz enorme. Y si al jubilarse, además del ahorro privado, se recibe la jubilación estatal, mucho mejor. Pero si no, al menos se podrá vivir con dignidad”.
En este contexto los Productores Asesores de Seguros pueden marcar la diferencia al ofrecer productos diseñados para proteger el futuro de sus clientes. Comercializar seguros de retiro no solo representa una oportunidad de crecimiento profesional, sino también una herramienta clave para contribuir a la estabilidad financiera de las próximas generaciones. (Con información de Todo Noticias)