Los PAS tienen hoy la oportunidad de convertirse en aliados clave para las pymes: asesorar bien puede marcar la diferencia entre sobrevivir a una crisis o cerrar. Asegurar no es solo cumplir la ley, es proteger el futuro del negocio.
En un contexto donde los imprevistos pueden poner en jaque la operación de cualquier empresa, los Productores Asesores de Seguros (PAS) tienen un rol cada vez más estratégico: ayudar a las pymes a entender que asegurarse no es un gasto, sino una inversión para seguir adelante.
En Argentina, las pequeñas y medianas empresas representan el 98% del total de firmas empleadoras, según datos recientes de la UCEMA. Este sector mueve la economía y emplea a millones de personas, pero también es uno de los más expuestos a riesgos imprevistos. En ese escenario, un PAS bien informado puede marcar la diferencia entre una pyme que sobrevive a la crisis y otra que tiene que cerrar sus puertas.
Hoy más que nunca, vender seguros para pymes es vender previsión, continuidad y tranquilidad. Desde coberturas básicas como ART y Seguro de Vida Obligatorio hasta pólizas más específicas como Todo Riesgo Operativo, Responsabilidad Civil, Seguro Técnico o Integral de Comercio, cada recomendación que hace un PAS puede proteger no solo los activos físicos, sino también el capital humano y el flujo operativo de la empresa.
Ofrecer soluciones adecuadas no solo fortalece el vínculo con el cliente, también posiciona al PAS como un verdadero socio estratégico.
En muchas actividades, hay coberturas obligatorias por ley o convenios colectivos que no se pueden pasar por alto. Pero además, existen seguros complementarios que permiten reforzar la protección y, en consecuencia, la estabilidad del negocio. Un buen asesoramiento puede evitar que el empleador tenga que afrontar una indemnización con su patrimonio personal o que un siniestro frene por completo la actividad comercial.
Para los PAS, este es un campo fértil para crecer profesionalmente, fidelizar clientes y diversificar su cartera. Entender los riesgos propios de cada rubro y saber ofrecer la cobertura adecuada en el momento justo es parte del valor agregado que el productor puede brindar.
En definitiva, el seguro no solo ampara. Permite proyectar con más seguridad, sostener relaciones laborales saludables y proteger el esfuerzo de años de trabajo. Y ahí es donde el PAS cumple una misión irremplazable. (Con información de 100Seguros)